”Opettavaista ja hauskaa” – näin Konsta Gröndahl ja Tom Pippuri kuvailevat Sales Trainee -matkaansa

Kons­ta Grön­dahl ja Tom Pip­pu­ri ovat viet­tä­neet vii­mei­set kuusi kuu­kaut­ta Loi­kan Sa­les Trai­nee -oh­jel­mas­sa, ja mat­ka on ol­lut kaik­kea muu­ta kuin si­vus­ta seu­raa­mis­ta. He ker­to­vat saa­neen­sa vas­tuu­ta he­ti alus­ta al­kaen, ja mo­lem­mat yl­lät­tyi­vät po­si­tii­vi­ses­ti sii­tä, kuin­ka no­peas­ti he pää­si­vät oi­keas­ti te­ke­mään. "Yl­lä­tyin sii­tä, kuin­ka pian te­ke­mi­nen al­koi tuot­taa myös  tu­los­ta", Kons­ta ker­too. Hän us­koo, et­tä sel­keä agen­da ja ma­ta­lan kyn­nyk­sen lä­hes­ty­mis­ta­pa te­ki­vät aloi­tuk­ses­ta su­ju­van. To­ki op­pi­mis­käy­rä oli pai­koi­tel­len jyrk­kä – tek­no­lo­gia-ala on täyn­nä ly­hen­tei­tä ja kä­sit­tei­tä, jot­ka voi­vat aluk­si tun­tua val­ta­val­ta vii­da­kol­ta. Kons­ta ku­vai­lee al­ku­vai­het­ta osu­vas­ti "ka­nin­ko­lok­si", jos­sa jo­kai­nen uusi ter­mi avaa kol­me uut­ta opit­ta­vaa. Mut­ta juu­ri se te­ki jak­sos­ta niin opet­ta­vai­sen.

Kuu­den kuu­kau­den ai­ka­na mo­lem­mat trai­neet ke­hit­tyi­vät mer­kit­tä­väs­ti. Kons­ta ker­too suu­rim­man muu­tok­sen liit­ty­neen tii­mi­työ­hön. Ai­em­mis­sa teh­tä­vis­sään hän oli tot­tu­nut työs­ken­te­le­mään it­se­näi­ses­ti, jo­ten tii­vis pa­ri­työs­ken­te­ly To­min kans­sa oli uusi ko­ke­mus. "Opin pal­jon sii­tä, mi­ten eri­lai­sia lä­hes­ty­mis­ta­po­ja so­vi­te­taan yh­teen. Se ei ai­na ole help­poa, mut­ta se on ää­rim­mäi­sen ar­vo­kas­ta", Kons­ta to­te­aa. Tom taas ker­too opet­ta­vai­sim­man het­ken tul­leen eteen yl­lät­täen. Asia­kas­ta­paa­mi­seen val­mis­tau­tu­nut tii­mi ku­tis­tui vii­me het­kel­lä yh­teen hen­ki­löön – To­miin. Hän ker­too jän­nit­tä­neen­sä ta­paa­mis­ta, mut­ta huo­lel­li­nen val­mis­tau­tu­mi­nen kan­toi. "Se oli kään­teen­te­ke­vä het­ki. Ta­jusin, et­tä kyl­lä mi­nä pär­jään, kun olen val­mis­tau­tu­nut kun­nol­la", Tom muis­te­lee. Ko­ke­mus toi­mi it­se­luot­ta­muk­sen ko­hot­ta­ja­na ja osoit­ti, mi­ten pal­jon oh­jel­man ai­ka­na oli jo eh­ti­nyt kas­vaa ja op­pia.

Kons­ta ja Tom ei­vät tyy­ty­neet pel­käs­tään op­pi­maan, vaan sai­vat ai­kaan myös tu­lok­sia. Mo­lem­mat on­nis­tui­vat klousaa­maan kaup­po­ja ja vie­mään pro­jek­te­ja maa­liin. Li­säk­si he soit­ti­vat eni­ten kyl­mä­soit­to­ja ko­ko yri­tyk­ses­sä vii­mei­sen vuo­den ai­ka­na, vaik­ka oli­vat mu­ka­na vain nel­jän­nek­sen sii­tä ajas­ta. Se ker­too To­min ja Kons­tan te­ke­mi­sen vo­lyy­mis­ta ja asen­tees­ta. Mis­tä tu­lok­set ja roh­keus sit­ten kum­pusi­vat? Se­kä Kons­ta et­tä Tom nos­ta­vat esiin Loi­kan yri­tys­kult­tuu­rin. Tu­kea sai ai­na kun si­tä tar­vit­si, mut­ta sa­mal­la luo­tet­tiin sii­hen, et­tä trai­neet osaa­vat joh­taa omaa työ­tään. Oli so­pi­vas­ti spar­raus­ta ja ma­ta­la kyn­nys ky­syä apua. Li­säk­si jous­ta­vuus oli mo­lem­mil­le mer­kit­tä­vä te­ki­jä: työn, opin­to­jen ja hen­ki­lö­koh­tai­sen elä­män yh­dis­tä­mi­nen on­nis­tui hy­vin.

Puo­li vuot­ta Loi­kal­la on avan­nut mo­lem­mil­le trai­neil­le sel­keäm­män ku­van sii­tä, mi­hin he ha­lua­vat suun­na­ta. Kons­ta on ins­pi­roi­tu­nut aja­tuk­ses­ta joh­taa tu­le­vai­suu­des­sa myyn­ti­tii­miä ja ra­ken­taa myyn­ti­stra­te­gioi­ta. To­mia taas ve­tää puo­leen­sa rat­kai­su­myyn­ti, yrit­tä­jyys ja asiak­kai­den tek­nis­ten tar­pei­den sy­väl­li­nen ym­mär­tä­mi­nen.

En­tä jos si­nä har­kit­set sa­maa pol­kua? Kons­tan ja To­min neu­vot ovat suo­ra­vii­vai­sia: ole sin­ni­käs, älä­kä ota tor­jun­to­ja hen­ki­lö­koh­tai­ses­ti. Myyn­ti vaa­tii kär­si­väl­li­syyt­tä ja val­ta­vas­ti tois­to­ja.

Ihan­teel­li­nen Sa­les Trai­nee on kom­mu­ni­ka­tii­vi­nen, roh­kea, oma-aloit­tei­nen ja ai­dos­ti ute­lias tek­no­lo­gia-alaa koh­taan. Ym­pä­ris­tö tu­kee kas­vua, mut­ta oma drai­vi rat­kai­see.

Yh­del­lä sa­nal­la? Tom ku­vai­lee oh­jel­maa "opet­ta­vai­sek­si" ja Kons­ta "haus­kak­si".